6月30日A5版聊活动邀请草根创业者-二进制网络，分享他的软文写作经验和技巧，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

　　嘉宾介绍：

　　二进制网络，原名贺贵江，1988年人 。擅长于软文撰写、网站优化，21岁开始接触网站运营。现在每天写3-4个原创文章，给企业网站做优化服务，软文接单收入每月3000-4000。

　　问：嘉宾写了不少文章，先说说你写文章的技巧吧。

　　答：对于软文技巧这方面有不少朋友问过我，都说写软文会笔涩。事实上却是这个道理，写一篇软文没关系，但是如果长期写下去就有些难了。我认为最大的技巧是都读，读的不仅仅是站长方面的知识、经验、更应广泛的阅读，甚至文学作品都可以提升自己的写作能力。

　　问：那你是怎么读的?你每天读多少文章，通过哪些方式增加你的文章写作的素材和灵感呢?

　　答：每天不断积累，时间久了就是庞大的。 就像如果百度每天收录网站内容，一天10篇，3个多月就1000多篇了。灵感来源于发现，即使站长论坛聊天，有时候都可以产生灵感。看别人写过的一个标题，甚至都可以引发自己不同的观点，我这么认为。就像前段日子写过一系列的”中小站长应在中国“的九章内容，标题源自于一个叫做”赢在中国“的QQ群。

　　问：写了不少软文，但很多地方推广都被管理员删除了，怎么办?

　　答：事实上，我们进行软文推广的时候不免有些管理员删除文章，但是加上技巧同样可以避免这样情况出现的。与其网站发展内容尽量相关，在文章的结尾注明一下，如”我写这个帖子不仅是为了广而告之的推广自己，更是希望将东西送给大家，望管理莫删”，呵呵人都是感性的动物。而一个帖子加一个链接就够了，学会平滑的切入。

　　用图王的一句话来回答下吧：软文是推广的一个非常免费和便捷的方法。

　　问：写软文对于没有文学细胞的人来说比较难，嘉宾认为呢?

　　答：文学细胞都是培养起来的，况且写软文并不一定需要多么高的写作水平，我认为主要是一个整体思路的贯穿。写不出话题，也只是平时积累的不够多。类似A5审核软文，要求的并不一定是都么华丽的辞藻，能阐述足够的道理即可。有实质价值的东西，远比孵化的东西强的多。

　　问：嘉宾认为什么样的文章才算是原创呢?现在存在很多黏贴复制的情况。

　　答：原创也不是天马行空的闭门造车，领袖毛泽东曾说过“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”当然我说的并非伪原创，而是我们写文章要懂得将内容融于自身。如写一篇互联网话题的软文，同样的新闻事件，但是却可以阐述出不同的话题。写文章，看话题后找准中心的去扩散式发展，那么这样的文章就是一篇原创。

　　问：文章写好以后，是不是被传播越多越好?

　　答：要始终明白一个道理：文章原创后被转的次数越多，其网站所获的价值也是越低的。第一篇文章发表后被搜索引擎收录就是原创，而之后便都是采集了，可能前几个站无论是收录速度，还是所带来的“权重”都是高于之后继续转载的网站的。 如若一篇文章被高度重复转载，后边转载采集的网站很可能被搜索引擎降权。

　　问：1、写一篇你没涉及过的行业的软文，需要多长时间? 2、你通常会去哪些地方搜索资料?3、有没有一些套路性的格式给大家分享?4、发布软文的地方有哪些?

　　答：1、如果写一篇自身没涉及过的行业软文，首先补充自身的基本常识是必要的。针对话题来说，进行相关信息知识的手机是必要的，时间的多少取决于所阐述的内容量。一篇软文长的时候在5小时，短时间可能几十分钟出一篇吧。

　　2、搜集资料一般我会在百度新闻进行搜集，若写站长方面的只是我会观察观察一些论坛中站长提的问题来进行思维发散后的写软文。

　　3、我觉得自身写文章没多少套路吧，若说有就是写别人最新关注的话题多一些。

　　4、针对不同的软文或者对象发布的地点也有所不同的，如A5 站长网，甚至一些门户，或者拥有着新闻源的网站。

　　问：1、请问嘉宾，找你写软文的客户是怎么来的?自己找的还是别人主动找上门的?希望介绍一下，谢谢。2、猪八戒上也有很多软文业务，但是怎么保证自己写了之后，不被客户免费拿走还不付钱，毕竟也没什么能证明这篇文章一定是我写的。3、你是怎么开始软文写作的道路的?4、嘉宾从第一笔收入开始到现在，用了多少时间和精力?

　　答：1、我的软文都是客户找上门的，而且要说的一点是，如：站长行业的软文是我为网站优化排名为目的出发的，并不是单纯的接软文。2、猪八戒这个威客我不太喜欢去，不太了解。3、就像是材料中介绍的一样吧，软文是最有效的免费推广方式，同时也是对个人能力的打造。4、在上学时候做网站就有收入了。

　　问：嘉宾写文章的内容来源是什么，以及你是如何积累思路的?

　　答：写软文并不一定是写技术，可以写对行业的认识，或者总结自身的一点经验，或者发现都OK。内容源自于多读、还有观察，我认为是很重要的。写作水平是培养出来的，读书破万卷，下笔如有神吧!

　　问：感觉软文很难写，怎么写好第一篇呢?

　　答：一开始总是难的，无论是话题，还是如何润笔都是一个问题。但是也要尝试的去写，一篇软文贵在思路上的总结，想到哪，写到哪，不要偏离核心主题就可以了。

　　问：在大型网站投稿，软文中的网址经常不带链接，一个不带链接的网址对网站的帮助有多大?

　　答：写软文并不一定是非要带上链接，品牌也可以用文字形式来推广出来。做软文，为的不仅仅是搜索引擎，更是自身品牌价值的提升。被去掉了链接这样的情况也不少，一般在文中加入连接后实现平滑过渡，要比文章结尾加入连接要好。#p#分页标题#e#

　　问：我想问下如果对于自己所在行业的专业知识了解的有限，而且各个题材几乎都被人写过的情况下，如何寻找突破口呢，毕竟专业性的东西都是固定的，怎样才能让读者对枯燥的文章产生阅读的兴趣呢?

　　答：就像是写站长行业的软文一样，事实上东西也就那么多罢了。然而就像人看天空上的云彩一样，同一片云朵会被人联想出不同的形象，希望你可以懂。引发作者兴趣就要写出与他人不同的一面，如：进行文章的细致详解划分……

　　问：在千篇一律的软文范文下，用户一看就知道是软文的情况下，嘉宾是怎么做到，把软文写成一般人看不出来，或者明明知道是软文，但会认真的继续看文章呢?还有，坊间有说，三流的软文加网址，二流的软文加QQ、文字链接，一流的软文是写成“成的文章，一篇引导性宣传，引起读者关注并去寻找软文产品资讯的，这样的效果。

　　答：就像写站长行业的软文一样，明明都知道是软文，但是还是要去看。因为软文写出的并不仅仅是广告效应，还应该阐述其价值，而价值便是读者需求了解的东西。另外关于“文章的N流”这个问题我认为，善于灵活运用。一篇文章足可以把这些东西平滑的写进去了。

　　引起读者的关注，那么必然写的东西首先要把对方说服，同时一篇优秀的软文推广的并不仅仅是文字，在软文价值深入人心时，品牌也就推出去了。写软文，最新的资讯才会最引关注。

　　问：有时候感觉自己写的东西自己都不愿看，叫别人怎么愿意看，这就更不谈赚钱了。相信每个人不是生来就是写软文的料，你是如何一步步做到的，你是如何一步步提高软文写作能力，又是如何坚持呢?

　　答：呵呵，对自己自信一点，即使现在能力稍差一些，那么写出的东西也是为日后做积累，无论是自身知识积累上，还是对技巧的掌握上都是在缓慢的进行提高的。相信自己、一定可以!对于我软文是如何提高出来的，我认为自身现在还差很多吧。不过给你一点点小小的建议那么就是“多读、多看、坚持想、坚持写”，日久见人心!我认为写东西就要坚持的写下去，相对于外边民工的忙碌，这些苦又算做什么呢?

　　问：文章都是原创的话有点困难，伪原创嘛，又觉得不好意思，特别是很多东西都被别人写过N遍了。

　　答：这个问题我想是大多数站长遇到的，首先你要明白：原创并非是没有根据的原创，看别人的东西加入自身的思想总结，那么就是原创，伪原创仅仅是单纯的进行文字的改版，而缺乏思想的创作。寻找突破口，更要去善于发现观察点，如“我认为******”都是可以进行观察创作的。

　　问：如何提供软文对用户的吸引力呢?标题写作要注意什么问题?

　　答：首先，读书读皮，看报看题，标题要先声夺人标新立异。内容方面若文采好可以润下笔，文采不够的话写出条理，写出道理，同样会得到他人的认可。有其是写出对方的心声。如现在的备案问题……

　　问：嘉宾你好，软文确实是很好的推广。但对于一个语文能力不好，读计算机初涉SEO推广的人来说，如何做好医药类行业的软文推广呢，怎么提高软文质量呢?

　　答：对自身行业文章多做借鉴，软文不一定是完全自身经验的贯穿，他人的的经验也可以几个总结到一起来用!文章没有级别，有的只是阐述道理的多少。

　　问：嘉宾在文章中是如何构思的?

　　答：对软文的构思主要分为三点：标题新颖、内容贯穿、品牌价值推广切入。把握好这几点，在进行软文创作!

　　问：嘉宾一天写3-4篇软文，是很高产的，这些文章的话题和材料你是怎么找到呢?另外时间上是怎么安排呢?

　　答：主要也是专注于互联网的原因吧。如果早上一起床写一篇， 下午写一篇， 晚上一篇，也不是很难，几千字罢了。新闻题材少，但是不也总是有人写吗?自己又为什么办不到呢。 针对性的材料，还是要进行话题的针对，我想任何一个材料都不一定是唯一的，但是观点却可以阐述出很多。要知道生活中不是缺少美，只是缺少发现，软文也一样。互联网每天的信息那么多，总有可以写的。

　　问：一天三四篇高质量的文章，绝非一般人可以做到，你有什么样的动力?

　　答：动力来源于对未来的追求。人有两种活法：第一种：A：成为一棵大树，别人老远就可以看到你，走近了也可以带给人一片绿荫，即使死了也是栋梁。B：小草的活法，别人踩了你并不会因为你痛而说声对不起。 你是要生活选择你，还是要你选择生活呢?给自己一个信念!

　　问：原创文章可以带来更多的流量，但文章发布后，如何让他有更广泛的传播呢?而且如何在文章更有效展示自己的信息。

　　答：这涉及到了软文价值的具体展现，要始终相信一个道理”酒香不怕巷子深“，写的东西好了，即使发布到一个生活论坛都可能被人传的开。当然我们要针对不同文章来进行归类发布，如站长类型的二进制推荐 A5就OK了，读到这些东西的也都是站长，所以更容易被传播出去。提到我们的信息，便是自身品牌的平滑切入，如：进行示例。

　　问：写文章时会遇到没有思路或者思路很乱，不知道该怎么写，嘉宾怎么看?

　　答：思路乱有两种表现：不自信，或者是急躁。胸有成竹才能画竹!加油!心乱了鼓励下自己:”我现在是为以后打基础“!

　　问：1、嘉宾的文章经常在A5看到，能说说你在A5投稿的经验吗?2、嘉宾怎么看待伪原创，原创和伪原创到什么区别?3、软文营销的方法和论坛的营销方式相比，有哪些优势和劣势。

　　4、就拿前几天的谷歌PR大更新来说，很多站长都开始写谷歌PR的文章，PR指数一时间也上升很多，嘉宾有写这样的文章么，写的又是哪方面的问题呢?#p#分页标题#e#

　　答：1、投稿经验看来，就是写出站长愿意看的东西，写出有价值的东西，很简单的。将道理阐述清晰了，不要读之莫能两可!

　　2、我认为伪原创是给机器来读的，而原创是给人来读的。伪原创并不能宣传自身品牌!相反搞不好还有损品牌形象。

　　3、关于影响方式的优劣举个例子吧：袁隆平可以靠水稻成就价值，马化腾可以靠小企鹅功成名就。

　　4、这个文章我也有写的。当时写的是关于PR值泛滥的问题吧。

　　问：我们常说软文，你认为真正的软文是什么，现在的软文都加了网址，最高超的方式当然是网址加的让人不排斥，但这样有点难，很多用户看到网址，直接就把文章划分到软文了。你在写软文的时候，你是怎么安排你要推广的网址，让他尽可能以最好的效果展示出来呢?

　　答：软文有多种方式的，并不一定是加链接的才叫软文。 新浪、腾讯，有几个是加链接的文章了呢? 所有的文章都可以归结为软文，只不过是软的对象和目的不同，网址的展现可以是中间内容的切入示例，也可以是结尾的总结，但是不要放的过于靠后，还要重在推广品牌价值。

　　问：你认为软文好坏的标准是什么?老板不满意怎么办?

　　答：我想用心去写的话，老板也不会不满意的。 而且一篇软文的价值并不是老板说了算的，重要的是效果。如果你可以达到很好的效果的话，老板还会说什么呢?用事实说话。

　　问：软文中是不是一定要带有广告?

　　答：不含有广告是不可能的，因为软文本身就是广告的曲折表现形式，重要的是阐述出了道理，使人愿意去主动阅读，而不是类似公交车的广告强制的挤进你的耳朵。 写文章都是对自己的一种磨练，久而久之积累出的不光光是素材，还有经验!

　　问：不知道嘉宾从事软文这个行业多长时间了，当时为什么考虑做这个行业?一开始你的文章写作水平如何?是从小就喜欢写文章，会写文章的，还是后期培养起来的?从开始写到写的很好，这个大概经历了多长时间?

　　答：自己的第一篇软文是08年开始写的。决定每日的去写是近2年的事情了，事实上我也办到了，每天坚持从不段更。文章自己从小就喜欢写吧，如果说是如何培养，我觉得和读是分不开的。呵，自己从小到现在都在每天看小说，很多年了。

　　问：写作如何集中自己的注意力呢?我在写软文的时候有时候，写着写着就不知道想啥去了。思路就断了。

　　答：我写文章时候，是很少被人打扰的。 戴上耳机做着自己的事情!做什么就要专注的去做，不要三心二意!

　　问：听说嘉宾现在是一个网站是长期顾问，写软文中也常看到这个公司，这个是你的第一个合作网站吗?能不能详细介绍一下你的软文合作第一单成交的经历，说说你的用户是怎么找到你的?

　　答：不是我第一合作的网站，但是以后的发展我们将风雨同行!经历老长了，呵呵。我做网站优化，所以当时找到我的朋友是做网站优化的，而软文仅仅是优化的一个方式!

　　问：你好嘉宾，我一直弄不明白的一个外链问题，之前好多人说，写一篇软文后，同时投稿发布到好多个网站，可能会引来好多流量，但百度对重复性的内容不是不收录的吗?那么即便是有许多人转载了，外链效果不也是达不到预期的效果了?

　　答：如果采集你文章的网站权重足够的高，仍然会被收录!当然前提是建立在你软文价值上面。

　　问：软文是你每个月的主要收入来源么?一天写那么的软文，有厌烦的感觉?

　　答：我的主要收入是网站优化，现在单接的软文是类似门户型的软文，主要的收入来源是软文、网站优化、A5任务接单，网络营销……主要是网站优化。每天写文章没有厌烦的感觉吧，说实在的，我觉得把自身的思想写出来挺好的。

　　问：我倒是觉得自己能够学好软文，就是不知找谁去学呢。

　　答：呵呵，A5是个大学堂。

　　问：你觉得一个好的软文的要素是什么，如何实现软文接单?

　　答：软文要素：阐述足够的价值，才可以使人阅读。接受了文章也就接受了所要”软“的产品!宣传自身品牌，自然会有人找你。

　　问：二进制现在的网络营销工作进入正常轨道了，软文也越写越好，是站长学习的榜样。今天版聊聊了不少话题，也快进入尾声了，能不能请二进制对软文接单工作做一个总结，或者给一些刚加入的站长一些意见，让大家也能开始网络创业的道路，实现自己的网上收入。

　　答：软文接单重在对自身价值的塑造，不过塑造自身价值要求的是写出足够有价值的文章，口碑宣传自身价值我觉得是很重要的。在自身价值的塑造中多和他人交流交流，对自己也是非常有好处的。类似我自己，在软文创作方面就得到了不少朋友的帮助：境由心生、唐世军、徐金胜、北京SEO胖子，我们都是经常做交流的。不懂的就要去深究，不要把问题留在今后，即使现在写不好，也要去尝试的写，万事都是从无到有，有浅入深的，写软文也是如此。逐步的磨练自己，自身软文创作能力也就提高了。

　　今天分享的是软文写作技巧，嘉宾也分享了很多软文写作的经验和和自己的方式，但是大家都知道软文写作不是一蹴而就的事情，是一个循序渐进的积累过程，要写好软文只能通过不断的写作实践，要知道再完善的理论也需要行动。

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